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    揚翔飼料經銷商:堅持賣飼料17年
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    作者:
    日期:2022-05-07

    經營揚翔飼料十七年、同時自己養有豬,來自欽州浦北縣塞圩鎮的朱老板身上有一種與其它老飼料經銷商相似的氣質——從容、堅定。

     

    和他聊天時,他不說什么漂亮話,不卑不吭地表達自己,溫和又堅定。能感覺到,他是一個不那么會給自己“打廣告”的人,但內心很有自己的想法,“不管行情如何,我就是堅持賣揚翔的喜揚揚系列飼料?!?br />

     

    朱老板說話同樣很有意思,和他聊起為什么低行情下仍堅持賣揚翔的喜揚揚飼料,自己的豬場也在用,他會反復提及“說句實話”幾個字,表明自己堅定的態度。

     

     

    1、闖蕩飼料江湖17

     

    跟市面上明碼標價的商品一樣,飼料也有不同的檔次。高價的偏貴一些,使用效果也更好;低價的便宜些,但使用效果沒那么好。

     

    在朱老板店鋪里,不同檔次的飼料都賣,畢竟要盡可能滿足不同客戶的需求。

     

    但朱老板更看好高檔料的價值,店鋪里也基本是賣揚翔的高檔料,“說句實話,我更想賣高檔料,因為我賣飼料尤其講究產品能夠帶給客戶怎樣的效果,并且我自己的豬場也是用揚翔的高檔料?!?/span>

     

    經朋友介紹,朱老板在2005年便開始經營揚翔飼料,至今已是第17個年頭。剛開始賣揚翔飼料時,一個月的銷量也才十幾噸左右。

     

    發展至今,周邊的客戶信得過揚翔飼料,揚翔飼料品牌口碑在外之后,朱老板店鋪的銷量才慢慢上去,現在每個月會維持在一百噸左右的銷量。

     

    “去年我店鋪月銷量最高有180噸左右,說句實話,現在受低行情影響,每個月銷量是有所下滑,但平均還是保持每個月一百噸左右的銷量,銷量沒有掉得很厲害?!敝炖习逭f到。

     

    (朱老板的店鋪招牌)

     

    起初,朱老板的鎮上有十幾家賣飼料的店鋪,但現在很多競爭對手都退出了飼料江湖,“畢竟現在豬少了嘛,飼料生意也是受到了一定程度的影響,不好做?!?/span>

     

    受行情影響,周圍同行紛紛退出,當地養豬的人越來越少,店鋪的飼料銷量也是有所下滑,除了一句“因為沒錢”的玩笑話,朱老板為何仍選擇繼續賣飼料,并且是熱衷于賣價格偏高一些的揚翔高檔料?

     

     

    2、賣飼料也很有原則

     

    不管是什么從事什么行業,向來都沒有一帆風順這個說法,朱老板也是深知這一點。

     

    他坦言,賣飼料這門生意,有好做也有難做的時候,受行情影響比較大,但不管形勢如何還是要堅持賣下去,再難也是要堅持扛下去。

     

    十幾年來,靠著誠信經營和優質產品,朱老板的店鋪口碑在當地樹立起來。期間,朱老板也是成為其它飼料品牌銷售員搶手的香餑餑。

     

    有其它公司的銷售員來到我店鋪,直接跟我說可以先把飼料拉到店鋪放著,不收取任何費用。朱老板表示,意思就是想試著跟我開展第一步合作,然后慢慢讓我也賣他們的飼料,但我每次都拒絕了,我還是堅定只賣揚翔飼料。

     

    朱老板店鋪在卸揚翔高檔料

     

    并且,朱老板賣飼料也很有原則:堅持賣揚翔喜揚揚高檔料,以優質的產品品質贏取客戶的信任選擇和長期合作。

     

    是什么讓朱老板堅定賣揚翔的喜揚揚高檔料?自己的豬場使用效果好便是最好的回答。我的豬場都是用揚翔的高檔料,比如母豬配合料、哺乳母豬料和喜揚揚小豬料都有在喂,母豬吃了后奶水充足,仔豬的長勢和健康度也好,仔豬一般在26-28天就斷奶了。

     

    在接受鏡頭采訪前,朱老板剛從豬場巡欄出來,昨晚場里的一頭母豬剛產了16頭仔豬,所以我今天一早就進去看看。說到這,朱老板靦腆一笑。

     

    3、豬價低迷期,是危機,更是機遇

     

    現在,朱老板也會根據客戶豬場的實際情況,并結合自己豬場的用料經驗,為客戶推薦全套的用料方案。

     

    (朱老板店鋪在賣的產品)

     

    “母豬發情配上種后,我推薦客戶使用懷孕母豬料;母豬產仔后,推薦使用母豬哺乳料,讓母豬奶水夠充足;仔豬斷奶后,就推薦使用8903乳豬料;等仔豬長到到四五十斤后,再推薦使用喜揚揚小豬料。豬只不同生長階段該喂什么,都是有講究的!”談到自己總結出的一套用料方案,朱老板變得侃侃而談。

     

    (朱老板店鋪在賣的產品)

     

    朱老板坦言,現在比FW肆虐時期還要艱難,豬價低,養豬的人都少很多咯!尤其現在豬價低迷,不少客戶難免會優先考慮去購買其他價錢相對便宜的飼料,“他們覺得這樣可以節省飼料成本嘛?!?/span>

     

    “說句實話,一分價錢一分貨,便宜有什么用?豬吃了都沒有效果的話,你下次直接送給客戶,他都不要你的!”朱老板還是堅持賣喜揚揚高檔料。

     

    (朱老板在卸揚翔高檔料)

     

    朱老板表示,客戶一開始選擇其他價錢相對便宜的飼料,但用了之后覺得效果一般。因為豬是每天都有吃飼料,但光吃料卻不見多生、快長,長久來看也是消耗飼料成本,“說句實話,這樣更虧!所以他們又會回來跟我購買揚翔高檔料,比如喜揚揚小豬料,是很受懂得養豬的客戶喜歡的!”

     

    除了在賣飼料上很有一套自己的原則,朱老板在養豬上同樣是有勇有謀。他認為,豬價低迷期,是危機,更是機遇。

     

    為此,朱老板也報名參加了揚翔公司的“抓豬苗、千萬補貼大放送”行動,抓了三百多頭豬回去養,“別的豬場不敢養,我就抓來養,搏一搏嘛!加上自己也在經營揚翔飼料,信得過咱們揚翔飼料的品質,用揚翔飼料養好豬,我抱有很大信心!”

     

    生活中總會碰到各種各樣的坎坷,養豬賣料亦是如此,選擇更是永遠令人撓頭。但闖蕩飼料江湖17年,朱老板始終展現出一份獨有的從容和堅定。

     

    揚翔飼料作為揚翔公司自養豬營養方案成果的輸出,在給行業提供精準營養解決方案的同時,也給了朱老板繼續賣揚翔高檔料的底氣,和一種往上走的信心。

    廣西揚翔股份有限公司

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